As comissões de vendedores apenas serão aplicadas aos documentos configurados para tal em Diversos \ Configurações \ Configuração de Postos \ Comportamento no campo Comissões:
No cálculo das comissões serão considerados os vendedores que estejam dentro dos parâmetros dos planeamentos de comissão em vigor
As comissões são configuradas em Tabelas \ Terceiros/Contas \ Vendedores \ Planeamento de Comissões:
A regra de aplicação da comissão permite definir a forma como as comissões serão aplicadas, podendo escolher entre as opções simples e composta:
A opção simples é usada para um único critério no cálculo da comissão, podendo escolher entre Famílias, Artigos, Grupo de Vendedor e Grupo de Cliente.
Na opção composta, para o cálculo da comissão são usados critérios combinados, podendo definir um dos seguintes tipos: Grupo de Vendedor/Família, Grupo de Vendedor/Artigo, Grupo de Cliente/Família ou Grupo de Cliente/Artigo.
Os grupos de vendedor são criados em Tabelas \ Terceiros/Contas \ Vendedores \ Grupos de Vendedores
Deverá ter em atenção o peso aplicado a cada uma das regras, isto é, da esquerda para a direita e de cima para baixo, os campos têm um peso de 1 a 8, sendo o último [Grupo de Cliente/Artigo] a regra com maior peso, logo prioritária na aplicação das comissões.
Por exemplo, tem uma Família X e um Artigo Y.
Cria uma regra para a Família X onde uma venda terá uma comissão de 20% (preço=100€; Comissão=20€)
Cria uma regra para o Artigo Y onde uma venda terá uma comissão de 10% (preço=100€; Comissão=10€)
P: Qual a comissão a ser atribuída ao vendedor do Artigo Y da Família X?
R: A comissão atribuída será de 10%, porque a regra Artigos tem maior “peso” do que Famílias.
Dependendo da regra de aplicação escolhida (Simples ou Composta) e do critério (Famílias, Artigos, etc...), a grelha de definição de valores para o cálculo do planeamento irá variar.
Seleccionada a regra de aplicação, poderá definir os escalões que serão aplicados às comissões:
- Não utiliza: seleccionando esta opção estará a indicar ao sistema que não pretende utilizar escalões para o cálculo, sendo neste caso aplicada a comissão definida no campo Comissão.
- Quantidade: Esta opção indicará ao sistema que o cálculo de comissões irá ser efectuado tendo em consideração as quantidades movimentadas.
- Valor s/ Imposto: caso seleccione esta opção, as comissões serão calculadas de acordo com o preço unitário sem imposto do artigo.
- Valor c/ Imposto: caso pretenda calcular as comissões tendo em consideração o preço unitário com imposto do produto deverá seleccionar esta opção.
Para os escalões Quantidade, Valor s/ Imposto e Valor c/Imposto, deverá configurar cada um dos escalões definindo os seguintes dados:
- A quantidade máxima do produto à qual será aplicada a comissão, caso utilize escalão Quantidade.
- O valor sem imposto máximo ao qual será aplicada a comissão, se escolhido o escalão Valor s/Imposto.
- O valor com imposto máximo ao qual será aplicada a comissão, se escolhido o escalão Valor s/Imposto.
De seguida, defina a percentagem a aplicar no cálculo da comissão a atribuir ao vendedor, no campo Comissão.
Pode também activar a opção Válido em e, desta forma, indica ao sistema que o planeamento tem validade, isto é, mediante o intervalo de datas aqui definido, será ou não aplicada a comissão. Assim, se pretende restringir a um determinado período, deverá preencher a data início e data fim do planeamento.
Pode ainda definir Grupos de Penalizações em Tabelas \ Terceiros/Contas \ Vendedores \ Grupos de Penalizações em que, consoante a data de vencimento do documento, poderão ser definidas regras de penalizações para as comissões:
Após criar as regras de penalização terá que as associar aos vendedores para que sejam consideradas aquando processamento da comissão:
Após criar os planeamentos de comissão e definidas as regras de penalização, terão que ser configurados os vendedores para que sejam aplicadas as respectivas comissões - separadorComissões da ficha de vendedor.
Este ecrã é dividido em duas “secções”: comissão do vendedor e comissão sobre outros vendedores.
Na comissão sobre outros vendedores pode identificar os vendedores sobre os quais irá ter comissão e respectiva percentagem. A comissão incide sobre (O valor da comissão calculada/O valor das vendas): valor base para cálculo das comissões sobre outros vendedores – valor de comissão dos vendedores ou valor líquido dos documentos.
Para ter comissão sobre outros vendedores, o vendedor terá que ter associado um grupo. Um vendedor apenas poderá ter comissões sobre vendedores de nível (grupo) inferior.
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